Стоимость затрат на проведение ICO с привлечением сторонних консультантов составляет на сегодняшний день кругленькую сумму в пределах 200000-500000$.

Давайте более конкретно разберемся в вопросе, а что же получит стартап на выходе и коснемся этапов продвижения по пути движения к конечной цели. При этом акцентируем свое внимание на том, какие элементы решений возможно произвести самостоятельно, а какие стоит все-таки делегировать, дабы не тратить впустую время и средства.

На примере рассмотрим два варианта стартапов: один вариант, при котором мы уже прошли этап пресейла и своими собственными силами пытаемся организовать все действия и второй вариант, при котором мы бы задействовали наемных специалистов консультантов с их багажом знаний и умений.

При этом следует отметить тот факт, что в обоих вариантах стартапа будут задействованы не «профаны», а технически подготовленные специалисты, умеющие делать продукт, но при этом не владеющие навыками инвесторов. И это является основополагающей фабулой. При проведении ICO на сегодняшний момент почти никто не уделяет внимание качественному маркетингу, пытаясь все свои силы переключить на привлечение исключительно технических специалистов.

Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами — всё это должно быть продумано до мелочей.

При этом хочу вас предупредить об нюансах правовых рисков при использовании таких терминов, как инвестиции, доля компании, распределение прибыли, акции. Речь об этом пойдет ниже и при всем этом мы к этим терминам будем относится со всей аккуратностью и ответственностью.

Этап № 1 Формирование идеи

Для удобства сбора первоначальных пользовательских мнений советую использовать биткоин- форум BitconTalk, обратив внимание на раздел «Альтернативные валюты».

Первый шаг вашего проекта, который вы совершили может оказаться и последним из-за ряда причин.

Рассмотрим более конкретно.

Токены — это основа криптоинвестиций. Если ваш проект подразумевает неэффективное использование токенов, без реальной их необходимости, то вполне реально вам откажут в инвестициях и вероятнее всего вас отправят искать инвестиции в других местах.

Один из вариантов: вы хотите открыть сеть кофейных магазинов.

Зачем же тогда вам токены?

Каким образом ваша бизнес идея вообще может быть связана с блокчейном? Несмотря на растущий ажиотаж ICO все все-таки ожидают развитие именно самой технологии блокчейн. Название своей темы можете выбрать по шаблону «Название проекта и основная идея». При этом если вы не владеете английским языком, то советую создавать тему в русскоязычной ветке.

Этап № 2. Формирование команды

При той идее, что мы не тратим деньги на использование внешних консультантов, остается нерешенный вопрос о затрате значительного количества времени. Один человек, как бы он не старался, не в состоянии вложить в проект тысячи часов. Эффективный запуск проекта потребует участия команды специалистов в пределах 20-30 человек.

В эту команду должны быть включены: программисты, редакторы, PR-специалисты, комьюнити-менеджеры, SMM-специалисты, дизайнеры, таргетологи.

Большим плюсом при этом будет тот факт, что данные специалисты будут языковыми универсалиями, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.

Рациональнее использовать следующие методы оплаты работы команды:

Заемные или собственные средства. При этом следует учесть длительность подготовки к ICO — от двух до пяти месяцев, сам этап ICO — от двух до восьми недель.

Нужно рассчитать эффективное использование средств на данном этапе времени.

Закрытая предпродажа.

Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому от вас потребуются значительные усилия для убеждения. Для этого потребуется MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Потребуется собрать значительную необходимую сумму криптовалюты ($50-200 тысяч), обналичить — и использовать для покрытия расходов.

Оклад для сотрудников изначально небольшой, нематериальная мотивация (новые знания, новый рынок, международный проект и так далее), но с обязательным условием большого бонуса по итогам ICO (от трех до десяти окладов).

Английский является основным языком для ICO.

Маркетинговые рынки в основном зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.

Изначально осваивайте работу с удаленными сотрудниками, так как собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся.

Такие сервисы как Google Drive, Trello, Slack, Google Hangouts и им подобные станут для вас лучшими помощниками.

Этап № 3. Изучение конкурентов

Знать какие проекты недавно эффективно провели ICO очень важно. Проекты постоянно соревнуются за привлечение средств инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги — это любые ICO-проекты.

Все они разносторонние и неповторимые, у многих есть чему поучиться и взять на вооружение.

Из последних примеров качественных ICO, я бы порекомендовал обратить внимание на EOS, Civic, Polybius. Поэтому советую сразу загрузить с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подписаться на их социальные каналы, вступить в их публичные чаты.

Основная ваша цель на данном этапе это погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.

Этап № 4. Регистрация компании

Если вы не владеете компанией за рубежом, самое время её создать. Привлекать такие инвестиции на российское юр. лицо я бы не рекомендовал.

Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:

ZrCoin — Кипр;

Starta — США;

Golos — Белиз;

MobileGo — США;

Polybius — Эстония;

Waves — Великобритания;

SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии);

BitCAD — Сингапур;

Exscudo — Эстония.

Этап № 5. Описание продукта на основе принятой идеи

Whitepaper — основной документ проекта. Если вы качественно и продуктивно проделали работу на втором этапе, то знаете, как он выглядит. Пожалуй это самый сложный документ: его подготовка занимает значительную часть времени и при этом его нужно тщательно вычитывать.

Вдумчиво изучая ваш документ, значительным количеством людей, именно они могут создать вам проблемы. Криптоэнтузиасты имеют вес в сообществе, их читают тысячи людей. Если вы проводите масштабную рекламную кампанию, но при этом вас есть, за что критиковать, криптоэнтузиасты не упустят момент сделать это.

Массовый инвестор не читает большой и сложный whitepaper, зато сразу ставит жирный плюс проекту. Если что-то возможно проиллюстрировать в Whitepaper , то не упускайте эту возможность. Инвесторы будут бегло изучать текст по диагонали и в большей степени фокусироваться на иллюстрациях.

Если вы решили самостоятельно использовать whitepaper, мой совет отдать вычитку специалистам: они поправят проблемные места за $300-$400 в час.

Вообще это неплохая идея активно обращаться за разовыми консультациями по различным вопросам — это сэкономит не только много времени, нервов и, вероятно сохранит значительную часть ваших денег.

Образец типовой структуры документа:

Background — с чего всё и началось.

Introduction — включает описание рынка, и описывает применимость блокчейна на нем.

Market Analysis — описывает глубокий анализ рынка, указывает потенциал роста рынка, существующие конкуренты.

Introduction to product — создан для описания продукт, сервиса или проекта который вы предлагаете.

Product specific section — содержит детальное описание продукта, графики, таблицы, расчеты.

Technical — углубленное описание технических аспектов продукта.

Use cases — практики применения продукта.

The pre-ICO — используется в том случае, если проводится предварительное привлечение инвестиций.

The ICO — смотрите шаг «Опишите условия для инвесторов».

Roadmap of development — раздел описывающий, что сейчас сделано, и в какие сроки планируется выполнить.

Financial Projections — описывает на что будут расходоваться инвестиции.

Team — руководство, ключевые сотрудники и их опыт.

Conclusion — заключение, выводы.

FAQ — раздел, в который собираются все возможные вопросы и публикуются по мере появления новых вопросов. Единицы проектов имеют полноценный раздел «Вопросы и Ответы».

Выпуск пошагового руководства (tutorial) на действия, которые потенциально могут вызвать затруднение: как пользоваться личным кабинетом, как сделать перечисления с разных типов кошельков, как получить токены после выпуска являются признаком хорошего тона. К этому так же можно отнести и дополнительный контент для ваших социальных каналов, и забота об удобстве пользователей.

Этап № 6. Запуск сайта и email-рассылки

На сегодняшний момент в основном используется одностраничная структура сайта, она очень удобна для ознакомления. Если планируется масштабная рекламная кампанию, то сразу подумайте о хостинге.

Тысячи пользователей на момент старта продаж одновременно окажутся на вашем сайте. Случаются и DDoS-атаки, защиту от которых тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам по всем социальным каналам фишинговыми ссылками «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).

Что собой представляет структура сайта:

• Форма подписки;
• Видеоролики;
• Технический план: что и в какие примерные сроки (поквартальная разбивка) выполнения работ;
• Описание ICO;
• Очерк о команде: качественные фото, краткие биографические ссылки, а также ссылки на соцсети;
• Выдержки из публикаций в прессе: фотографии экспертов криптоиндустрии, ссылки на публикации, видео презентаций и выступлений;
• Описание самого продукта;
• Работающие кейсы;
• Документы: Whitepaper, Terms;
• Партнеры проекта;
• Ссылка на контакты и социальные каналы;

Что предпочтительно рассылать подписчикам:

Еженедельные новости — держать в курсе происходящих событий проекта.

Напоминания о дате инвестиций — обратный отчет за месяц, неделю, за день до старта.

Напоминание о старте инвестиций — за пять-десять минут до старта.

Оповещения о мерах безопасности и ссылки на пошаговые инструкции руководства.

Этап № 7. Описание условия для инвесторов

На этом этапе нужно определиться, будет ли у вас пресейл и pre-ICO. Правильнее делать и то, и другое — это позволит находить баги с помощью пользователей, а также выполнять работу на социальных каналах. Используя пресейл и pre-ICO, вы тем самым создаете условия для выпуска токенов только в конце основного раунда инвестиций.

Следует обратить особое внимание на следующее:

• Дата начала и окончания ICO (рекомендуемый срок не более четырех недель);
• Какие виды валют будут использоваться (биткоины, эфир и т.д.)?
• Существует ли уже работающий продукт?
• Имеется ли технический план?
• На чем будут основаны токены?
• Токены: количество выпущенных и намайненных токенов, предусмотрены ли ограничения на выпуск, вопрос определения начальной цены токенов, какова участь непроданных токенов?
• Существует ли Escrow (это гаранты, обладающие доступом к собранным средствам)?
• Происходит ли аудит исходного кода независимыми аудиторами, наличие исходников на GitHub?
• Распределение токенов: какое количество команде, сколько выделить на ICO, затраты на bounty-активности. Каким образом будет происходить распределение автоматическим путем или ручным?
• Pre-ICO: какова выгода первых инвесторов и на каковы условия (какое количество выпущенных токенов, сколько продано и сколько будет выпущено в дальнейшем)?
• Предусмотрен ли максимальный hidden cap, прекращающий сбор средств?
• Каковы условия bounty-программы?
• Кто выступает экспертами, менторами, советниками?
• Кто выступает партнерами среди блокчейн-сервисов и финансовых институтов (например, инвесторы, PWC, банки)?
• Существуют ли предварительные договоренности о листинге на биржах и сроки листинга?
• Каков размер бонусов в зависимости от времени инвестирования. Существуют ли бонусы в зависимости от процента от общего выпуска?
• Граждане каких стран участвуют в программе по инвестированию?
• Предусмотрена ли равномерная выдача полученных средств их команде в течение первых двух-трех лет?
• Является ли мотивацией для инвестирования участие в прибыли, продажа на бирже, участие в управлении, байбэк? Это длительная инвестиция или краткосрочная?
• При каком количестве собранных средств кампания считается успешной? Предусмотрен ли возврат средств или их процент, если не достигнута цель?
• На что пойдут собранные средства после завершения ICO? Предусмотрены ли различные модели развития в зависимости от количества собранных средств?

Этап № 8. Создание социальных каналов

Для иностранных пользователей:

• Блог на сайте;
• Поддержка по почте;
• Medium;
• Reddit;
• Twitter;
• Facebook;
• Telegram;
• Slack;
• Linkedin.

Если ресурсы команды позволяют, то используйте YouTube и Instagram.

Если вы используете открытый код, то поставьте ссылку на GitHub.

Если пишете на китайском языке, то желательно использовать Weibo.

Для русскоязычных пользователей:

• «ВКонтакте»;
• Medium;
• Telegram;
• Facebook.

Советую также переименовать свою тему на форуме BitcoinTalk, используйте вначале префикс [ANN] или [ICO]. Если возможно, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Было бы неплохо поставить ссылки с каждого канала на все остальные.

Нужно помнить, что часть каналов подразумевают исключительно общение, другие — только информирование.

Всегда соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность ведения официальных каналов для объявлений и новостей и при этом не упускайте возможность задавать им вопросы.

Круг пользователей различен: не стоит упускать тот факт, что могут появиться и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Круглосуточно модерируйте все каналы.

Это особенно рекомендуется во время ICO: ссылка от пользователя с логином, вроде “TopModerator”, может значительно подпортить вам репутацию, просидев всю ночь в ваших каналах.

Если вы сможете поддерживать коммуникации во всех каналах и на всех языках, это будет идеальным решением. Если не сможете выделить столько ресурсов, то ограничьтесь двумя-тремя социальными каналами. Социальные медиа пригодятся вам и после ICO. Приведу пример из практики: один из фондов, инвестирующих в криптовалюты, считает сигналом к продаже то, что команда два месяца не публикует новости.

Самое страшное, что может случиться с вашим ICO, помимо юридических и налоговых последствий, — это обвинения в скаме (scam — на сленге обозначает любое негативное явление). Как шутят криптоэнтузиасты, любое ICO — скам по определению. Очень важно иметь положительную репутация. Вы должны постоянно задавать себе вопрос: не может ли вызвать обвинения в скаме то, что я сейчас напишу и сделаю.

Этап № 9. Разработка и публикация bounty-кампании

Bounty является вознаграждением пользователей за PR-активность: ведение тем в локальных языковых версиях, подписи на форумах, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и многое другое.

Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом [Bounty]. Предпочтительнее создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.

Этап № 10. Размещение проект в ICO-трекерах

Трекеры изучают ваш проект, и если вам повезет и он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Существует ряд площадок, которые могут попросить денег за размещение или за подробный обзор — это сумма составляет от 1000 до 3000$.

Список основных трекеров:

• Smithandcrown.com;
• Icoalert.com;
• Icorating.com;
• Icocountdown.com;
• Tokenmarket.net;
• Coingecko.com;
• Cointelegraph.com.

Китайские трекеры:

• Icoage.com;
• Ico365.com
• Btc9.com.

Ежемесячно появляются новые трекеры, так что список еще во время подготовки вашего ICO может значительно расшириться.

Этап № 11. Размещение материалов в тематических СМИ

Это представляет собой традиционную PR-работу: подготовка материалов, составление списка площадок, контакт с редакторами площадок. Более полную информацию связанную с материалами по PR вы без труда найдете в интернете.

Этап № 12. Запуск рекламы

Необходимо использовать любые источники трафика, с которыми вы умеете работать. Основная задача для вас —чтобы токены начали продаваться в первый же час (день).

Нужно как можно больше привлечь клиентов, чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.

Что для этого можно сделать:

Необходимо ограничить максимальную сумму привлечения. Это будет хорошим признаком для инвесторов: вы привлекаете столько, сколько нужно для развития, а не забираете с рынка все возможные деньги. Чем у вас меньше привлеченная сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.

Первым инвесторам дайте бонусы или скидки по времени. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены, об участниках социальных каналов.

Этап № 13. Разработка личного кабинета инвестора

Прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки, подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры являются дополнительной функциональностью.

Крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт на данном этапе.

Этап № 14. Выполняем переводы на другие языки

Выполнить перевод можно при помощи bounty-кампаний или своими силами. Популярные языки: немецкий, китайский, японский, корейский, русский, французский.

whitepaper можно не переводить целиком (полную версию читают только несколько англоязычных гиков).

Этап № 15. Выпуск токенов

Выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены являются основными. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. При этом использование Waves, довольно таки, простое.

Этап № 16. Переходим к ICO

Вот и настал этот день. Здесь стоит отметить, что круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно.

Не стоит забывать и о безопасности, чтобы не повторить инцидента с ICO Coindash произошедшего 17 июля.

Повышение интереса в социальных каналах, постоянная аналитика сбора средств— предпосылки для финального ажиотажа.

Старайтесь используйте на этом этапе всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.